南京普照化工發動機冷卻液生產采用反滲透水凈化工藝
2014-05-17 16:24:51
admin
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據中國江蘇網2013年9月26日訊 公司成立不到一年，銷售額就達700多萬，納稅近10萬。這是今年6月畢業的南京工業大學的碩士研究生姜益林創業一年的“戰果”。近日，記者走進他所創辦的“南京普照化工有限公司”，采訪了這位創業路上的大贏家。
在2010年，姜益林在南工大攻讀碩士研究生，研究方向是高分子化學與物理。兩年半的時間里，姜益林在學校與實驗室兩頭跑，在不斷的學習和研究中，他對于油品和汽車化工用品有了深刻了解。漸漸的，還在讀研的他萌生了“創業”的想法。想法越來越多，夢想在姜益林心中膨脹。“我屬于‘沖動型創業’。南京大力宣揚創業、學校支持創業的聲音和行動，就像一把鑰匙，打開了我蠢蠢欲動的心。”說干就干，姜益林成立了屬于他的普照化工。
缺乏資金只能轉讓技術
姜益林創辦的公司位于南京工業大學虹橋校區大學生示范園內，這里集聚了50多家由南京各高校學生創辦的企業。然而，在當初苦于沒有資金，姜益林只能眼巴巴的看著其他畢業生在園區里創辦企業。
化工廠的準入門檻很高，注冊資金至少要2500萬。這筆錢對于白手起家的姜益林來說無疑是天文數字。這讓他犯了愁。經過一番思考，姜益林決定用“曲線救國”的方式來實現自己的創業夢，即通過將技術轉讓給有資質的化工企業來實現自己產品的上市。“委屈肯定是有的，研發的產品不能在自己手中面市，心中難免有點遺憾。但這是目前*好的方法了。創業初期，一切都不能由著性子來，積累資本、增加實力是*重要的。”姜益林說。
看著自己實驗室中的成果進入市場，姜益林的興奮勁溢于言表。但是，他并沒有滿足于現狀，他在心中細細地算了筆賬，按照現在的技術轉讓方式，公司是能夠“活下來”了，但也僅僅是“活下來”。團隊成員只能維持“溫飽”，不能大幅度地提高生活質量、公司資金積累緩慢，難以快速發展。于是，他與合作的兩家化工企業談判，要求拿到自己配方產品的一級代理權。“銷售產品可以獲得更多的利潤，使公司增加一個盈利點。”“很多人說，代理是為別人作嫁衣裳，但是我們代理的不是別人的東西，而是自己的產品。目前我不能直接研發上市，但可以為之后的獨立積累客戶和人脈資源，可謂一箭雙雕。”
兩種研發產品注入活力
經過一段時間的努力，姜益林和團隊研發出了兩種產品。一個是通用高效防凍液。目前國內生產的防凍液多為甘醇類防凍液，姜益林研發出的防凍液中加的卻是乙二醇-水。
“我們的產品為純有機型發動機冷卻液，使用周期高達3年或5萬公里；采用了全自動微膜反滲透水凈化工藝，能有效去除水中游離的陰、陽離子，防止水垢產生，有效提高冷卻系統效率；使用獨特的離子膜鈍化技術，能在金屬表面形成致密氧化膜，有效抑制冷卻系統電化學腐蝕，從而延長水箱和發動機的使用壽命；具有超低冰點，為水箱提供卓越的抗凍保護。可滿足苛刻條件CNC加工，適用于碳鋼、合金鋼、鋁合金、鈦合金等材料的加工……”，說起產品的優勢，姜益林如數家珍一一道來。
另一個產品是汽車風擋玻璃專用清洗劑。此種玻璃清洗劑添加了植物油酸的合成切削液，對金屬的表面保護有著顯著作用，能長期留住色澤長達2年以上；除了去污力強等優點外，該產品凍點低，在極其嚴寒的冬天不結冰，品質遠遠優于市面上的玻璃水。除可清洗門窗玻璃.車輛玻璃和鏡子外，還可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清潔、防凍、除霜、防靜電等功能，對橡膠、漆面等無任何腐蝕。 據介紹，目前，南京一家公司目前正在使用環保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每噸節省成本2500元，銷量同比去年上升10個百分點。而另一家公司使用姜益林和團隊研發的防凍液和擋風玻璃清潔劑的技術后，由于性價比很高得到了客戶的好評。
公司一年銷售額達700余萬
“‘沖動型創業’當然是玩笑話，早在我讀本科時，咱們學校的創業創新教育的氛圍便深深感染了我，回來上碩士后，在創業園相關優惠政策的扶持下，我才開始真正創業的！這條路還很長……”姜益林笑著說。
“闖市場并不能單靠技術”，姜益林是一個地道的“技術男”，創業園在他創業所需的財務手續、市場對接、營銷服務方面給予他很大幫助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，一年的時間，銷售額達到700多萬，納稅近10萬元整，毛收入50萬。普照化工現有客戶群涉及了華東地區包括江蘇南京、揚州、浙江富陽、安徽淮南、華北山東菏澤等地區。今年的目標則是把市場拓展到華北，預期在5～8年后成為生產型企業，建成一個包括化學品的研發、生產和銷售的專業化公司，未來發展將涵蓋汽車用品，工業用油等精細化工領域。”對公司的未來發展規劃，姜益林信心百倍。